SlideShare a Scribd company logo
1 of 31
Download to read offline
Вывод на рынок
производителя
светодиодных светильников
промышленного
и уличного назначения
Борисов Андрей, проект-
менеджер МГ «Текарт»
27 апреля 2015 года
Маркетинговая
группа «Текарт»
1999 — 2015
Департаменты, опыт
и их взаимосвязи
Исходные данные
Цель: компания должна войти в ТОП-10 производителей светодиодных
светильников (LED светильников) промышленного и уличного назначения.
Задачи: увеличение известности ТМ среди ЛПР, формирование партнерской
сети, увеличение продаж с опережением роста рынка.
Продукт: светодиодные светильники промышленного и уличного назначения
(высокое качество, цена выше средней).
Период: вторая половина 2012 года и первая половина 2013 года.
Кратко о производителе
Компания осуществляет полный цикл проектирования и производства
энергоэффективных источников света, а также предлагает готовые решения по
переходу на системы освещения.
Комплектующие: светодиоды японской корпорации Nichia, система линз немецкого
концерна Bayer – Makrolon® LED, компоненты класса Industrial.
Области применения:
•Освещение производственных помещений.
•Освещение складов.
•Уличное и магистральное освещение.
•Освещение объектов ЖКХ.
•Освещение пожаро- и взрывоопасных предприятий.
•Освещение нефтегазовых месторождений.
•Освещение АЗС.
Рынок* LED светильников
Производители
комплектующих
Российские
производители
светильников
Конечные
потребители
Иностранные
производители
светильников
Дилеры/
проектировщики
Дистрибьютеры
* упрощенная структура
Особенности рынка
Цепочка продаж: нет строго вертикально интегрированной цепочки
(производитель->дилер/проектировщик->потребитель), часть контрактов
заключается между производителями и потребителями.
ЛПР: множество различных ЛПР. Пример: главный энергетик предприятия,
проектировщик из проектной организации, закупщик/продавец дилерской
компании, собственник/акционеры организации-потребителя и т.д.
Время принятия решения: по средним контрактам (до 1 млн) - 2-12 мес., по
крупным — 6-36 мес.
Бурно растущий рынок: с 2012 по 2014 рынок вырос более чем в 3 раза.*
* по оценке Research.Techart
Аналогичные* рынки
Общая характеристика продукта: промышленное оборудование и инженерные
сети.
Характерный признак: наличие стадии анкетирования/проектирования.
Примеры: промышленная вентиляция и кондиционирование, центробежные
жидкостные сепараторы, промышленное оборудование для очистки воды,
промышленные горелки и т.д.
* Структура рынка, ЛПР, время принятия решения.
Ситуация на рынке в 2012 г.
Конкуренция: сильные Российские игроки (Световые технологии, GALAD,
Ледел, Оптоган, Фокус и т. д.), обилие низкокачественной китайской продукции,
известные мировые лидеры (Philips Lighting и т.д.).
Потенциал: очень высокий потенциал рынка.
Потребители: высокий интерес к LED-освещению.
Государство: поддержка перехода на энергоэффективное освещение на уровне
261-ФЗ "Об энергосбережении и о повышении энергетической эффективности и
о внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской
Федерации".
Начальные условия и планы
История компании
C 2009 г. компания разрабатывала, производила и поставляла светодиодные светильники на объекты атомной отрасли РФ.
Такая специализация определила повышенное качество и надежность продукции. Однако вне рамок комплексных
проектов, которые реализовывала для атомщиков головная компания, производитель оставался не известен.
Задачи
В 2012 г. акционеры завода приняли решение диверсифицировать сбыт и вывести компанию на общероссийский рынок
промышленного энергоэффективного освещения, добиться коммерческой независимости.
Быстрый старт
В сжатые сроки (2–3 месяца) требовался быстрый старт тактически эффективных инструментов продвижения с
последующим формированием плановой системы маркетинга производственного предприятия. В первый год требовалось
добиться видимости и узнаваемости марки всеми потенциальными клиентами, сформировать доверие и имидж
производителя товаров самой высокой надежности и степени защищенности, отстроившись от конкурентов, делающих
ставку на низкую стоимость продукции.
Планы
Основная цель на второй год проекта — выход в топ-10 компаний внутреннего рынка, подготовка программы по выходу на
европейские рынки.
Маркетинговые инструменты
Интернет-решения:
•базовый анализ (обзор рынка, целевой аудитории и конкурентов, глубокий
анализ клиента, его продуктов и потенциала);
•разработка плана и ТЗ: веб-сайт, копирайтинг, фото- и видеосъемка;
•разработка русской версии интернет-представительства;
•разработка английской версии интернет-представительства.
Маркетинговые инструменты
Интернет-маркетинг:
•консалтинговое сопровождение и комплексный интернет-маркетинг основного
сайта;
•размещение и работа с тематическими ресурсами;
•direct-email кампания по профессиональным сообществам отраслевых
порталов;
•реклама с поведенческими таргетингами;
•продвижение в поисковых системах;
•копирайтинг.
Маркетинговые инструменты
Фото и видеосъемка:
•фотосъемка производства;
•презентационный видеоролик о компании и продукции (рус / eng, 2 мин);
•корпоративный фильм (рус / eng, 10 мин);
•видеозаставка-презентация для выставочного стенда.
Event-маркетинг:
•Участие в основных отраслевых мероприятиях.
PR:
•размещение статей в специализированных офлайн- и онлайн-изданиях;
•комментарии экспертов компании в бизнес- и специализированных изданиях.
Маркетинговые инструменты
Прочее:
•аудит отдела продаж методом «тайный покупатель»;
•Офлайн-версии сайтов для распространения на CD и USB флеш-накопителях
(рус / eng);
•дизайн, производство и запись информации на USB флеш-накопители.
Список и интенсивность работ
Реализация проекта
Исследования
Информация по рынку LED-
светильников была предоставлена
департаментом Research.Techart и
клиентом.
В течении недели с концентрацией
больших ресурсов был проведен
анализ конкурентов в интернете,
написано ТЗ на разработку сайта и
запущен процесс совместной с
клиентом подготовки контента для
сайта.
Реализация проекта
Русская версии сайта
Сайт компании был разработан в
рекордные сроки (1,5 мес.).
Основные разделы:
•О компании.
•Продукция.
•Решения и проекты.
•Дилерам и партнерам.
•Пресс-центр.
Реализация проекта
Видео для русской версии
Параллельно с разработкой сайта
был снят видеоролик о компании и
ее продукции на русском языке, а
также подготовлены 3D-модели
светильников.
Реализация проекта
Английская версия сайта
Сразу после публикации русской
версии сайта стартовала разработка
английской, которая была
опубликована через 2 недели после
русской.
Реализация проекта
Видео для английской версии
Параллельно на английский язык
был переведен и переозвучен
видеоролик, который был
опубликован на английской версии
сайта.
Реализация проекта
Подготовка информационного
поля в интернете
Сразу после публикации сайта была
оперативно проведена работа по
регистрации компании на основных
тематических порталах и в
популярных бизнес-справочниках.
Реализация проекта
Рекламная кампания
Сразу после подготовки
информационного поля была
запущена высокобюджетная
рекламная кампания:
•медийно-контекстный баннер на
Яндексе;
•контекстная реклама в
Яндекс.Директе и Google Adwords;
•баннерные размещения и рассылки
по базам тематических ресурсов.
Реализация проекта
Поисковое продвижение
После старта рекламной кампании
были начаты работы по поисковому
продвижению в Яндексе и Google.
Основная семантика:
•общие запросы (светодиодное
освещение и т. д.);
•светильники по местам применения
(промышленные светильники и т.д.);
•освещение по местам применения
(уличное освещение и т.д.).
Реализация проекта
Работа с тематическими
ресурсами
Параллельно с поисковым
продвижением была начата большая
работа по постоянному и
планомерному размещению
новостей и промо-статей на
тематических интернет-ресурсах.
Реализация проекта
Участие в Interlight Moscow
В начале ноября должно было пройти
самое значимое событие на рынке
освещения в РФ - выставка Interlight Moscow
2012 при поддержке Light+Building!
К выставке были подготовлены:
•USB флеш-накопители с офлайн-версией
сайта, каталогами, презентациями,
корпоративным фильмом;
• видеозаставка-презентация для
выставочного стенда.
Анонсировано приглашение через все
задействованные рекламные каналы.
Результат
В первые полгода комплексного маркетингового проекта удалось заложить основы системы
маркетинга завода, создать минимальный набор контента и материала, успешно
поучаствовать в нескольких выставках. Общим итогом всех активностей (и особенно в
области интернета) стал стабильный и достаточный для формирования полноценного
отдела продаж спрос.
Проведенные юзабилити-тестирования сайта и анализ базы данных данных первичных
обращений позволили переработать сайт, контент, скорректировать коммуникации и в итоге
значительно повысить эффективность работ при сохранении плановых бюджетов.
За первый год работы удалось увеличить органический трафик в 7 раз и на порядок
повысить конверсию первичных обращений в заключенные сделки. Вопреки позднему
выходу на рынок промышленных светодиодных светильников, за счет высокой
концентрации ресурсов удалось в сжатые сроки добиться известности среди целевой
аудитории, став одним из 10 ведущих производителей в этом сегменте рынка, а также
сформировав дилерскую сеть.
Дальнейшее развитие проекта
Работы к концу 2012 носили плановый и ритмичный характер — контент, активности,
медиапланирование, консультации. Инструментарий интернет-маркетинга расширялся
(коммуникации в социальных медиа), усложнялись рекламные кампании. Изучение
аудитории сайта и его свойств диктовало активное развитие, и уже весной 2013 года была
запущена новая версия интернет-представительства, которая вошла в число лауреатов
конкурса «Золотой сайт».
На стыке 2013 и 2014 года проводились работы по анализу и планированию продвижения
на европейских рынках, основой которого должен стать интернет-маркетинг (глубокий
конкурентный анализ, отраслевые порталы, поисковое продвижение и реклама). В конце
2014 года/начале 2015 года продукция компании прошла европейскую сертификацию СЕ и
GS в одном из самых требовательных центров TÜV SÜD (Германия).
Основной задачей на 2015 год стоит активный выход на Европейский рынок: повышение
узнаваемости ТМ у европейских потребителей, создание и развитие дилерской сети.
Повышаем эффективность
Печатный каталог
•самая «вкусная» ЦА (дилеры,
проектировщики);
•высокий спрос.
Повышаем эффективность
Указание города
•увеличивает конверсию более чем
на 20%;
•основное влияние оказывает на
мелкие заказы.
Повышаем эффективность
Персонализация
•интерес определяется для
посетителей с поисковых систем по
переходу на посадочную страницу;
•интерес меняется;
•в зависимости от интереса
меняется сортировка основных
сущностей на сайте.
Повышаем эффективность
Даем контекстную рекламу только
в РСЯ
•низкая стоимость клика и лида;
•имиджевый эффект (картинка с
логотипом).
Спасибо за внимание!
БОРИСОВ АНДРЕЙ
Проект-менеджер
Маркетинговая группа «Текарт»
тел.: (495) 790-75-91, доб. 118
borisov@techart.ru
www.techart.ru
www.web-techart.ru
www.design-techart.ru
www.research-techart.ru

More Related Content

What's hot

Анализ конкурентов в интернете: пошаговый алгоритм и арсенал для успеха
Анализ конкурентов в интернете: пошаговый алгоритм и арсенал для успехаАнализ конкурентов в интернете: пошаговый алгоритм и арсенал для успеха
Анализ конкурентов в интернете: пошаговый алгоритм и арсенал для успехаКомплето
 
Руслан Байбеков: "lp для b2 b"
Руслан Байбеков: "lp для b2 b"Руслан Байбеков: "lp для b2 b"
Руслан Байбеков: "lp для b2 b"web2win
 
Анализ конкурентов в интернете - пошаговый алгоритм и необходимый арсенал для...
Анализ конкурентов в интернете - пошаговый алгоритм и необходимый арсенал для...Анализ конкурентов в интернете - пошаговый алгоритм и необходимый арсенал для...
Анализ конкурентов в интернете - пошаговый алгоритм и необходимый арсенал для...Комплето
 
Анализ конкурентов (интернет-маркетинг для b2b)
Анализ конкурентов (интернет-маркетинг для b2b)Анализ конкурентов (интернет-маркетинг для b2b)
Анализ конкурентов (интернет-маркетинг для b2b)Комплето
 
Владимир Давыдов: Сквозная веб-аналитика в B2B
Владимир Давыдов: Сквозная веб-аналитика в B2B Владимир Давыдов: Сквозная веб-аналитика в B2B
Владимир Давыдов: Сквозная веб-аналитика в B2B Alexander Rys
 
Контент-маркетинг
Контент-маркетингКонтент-маркетинг
Контент-маркетингКомплето
 
“Сквозная веб-аналитика в B2B и сетях дилеров. Реализованные нами проекты для...
“Сквозная веб-аналитика в B2B и сетях дилеров. Реализованные нами проекты для...“Сквозная веб-аналитика в B2B и сетях дилеров. Реализованные нами проекты для...
“Сквозная веб-аналитика в B2B и сетях дилеров. Реализованные нами проекты для...Cybermarketing, Moscow
 
Андрей Гавриков: Как понять целевую аудиторию?
Андрей Гавриков: Как понять целевую аудиторию?Андрей Гавриков: Как понять целевую аудиторию?
Андрей Гавриков: Как понять целевую аудиторию?Alexander Rys
 
Интернет-магазины
Интернет-магазиныИнтернет-магазины
Интернет-магазиныUplab_University
 
Генерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендации
Генерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендацииГенерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендации
Генерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендацииКомплето
 
Как приводить новых клиентов и доводить их до продажи?
Как приводить новых клиентов и доводить их до продажи?Как приводить новых клиентов и доводить их до продажи?
Как приводить новых клиентов и доводить их до продажи?Комплето
 
Поисковый маркетинг (интернет-маркетинг для b2b)
Поисковый маркетинг (интернет-маркетинг для b2b)Поисковый маркетинг (интернет-маркетинг для b2b)
Поисковый маркетинг (интернет-маркетинг для b2b)Комплето
 
Конкурентный анализ интернет-магазина
Конкурентный анализ интернет-магазинаКонкурентный анализ интернет-магазина
Конкурентный анализ интернет-магазинаdirectlinesu
 
Особенности поискового продвижения интернет-магазинов
Особенности поискового продвижения интернет-магазиновОсобенности поискового продвижения интернет-магазинов
Особенности поискового продвижения интернет-магазиновborovoystudio
 
Работа с товарными базами в 1С в “одно окно" и сквозная аналитика до продаж. ...
Работа с товарными базами в 1С в “одно окно" и сквозная аналитика до продаж. ...Работа с товарными базами в 1С в “одно окно" и сквозная аналитика до продаж. ...
Работа с товарными базами в 1С в “одно окно" и сквозная аналитика до продаж. ...Комплето
 
Анализ конкурентов в интернете
Анализ конкурентов в интернетеАнализ конкурентов в интернете
Анализ конкурентов в интернетеTechart Marketing Group
 
Неделя Байнета 2016. Андрей Гавриков : «Клиент, кто ты?»
Неделя Байнета 2016. Андрей Гавриков : «Клиент, кто ты?»Неделя Байнета 2016. Андрей Гавриков : «Клиент, кто ты?»
Неделя Байнета 2016. Андрей Гавриков : «Клиент, кто ты?»Webcom Group
 

What's hot (20)

Анализ конкурентов в интернете: пошаговый алгоритм и арсенал для успеха
Анализ конкурентов в интернете: пошаговый алгоритм и арсенал для успехаАнализ конкурентов в интернете: пошаговый алгоритм и арсенал для успеха
Анализ конкурентов в интернете: пошаговый алгоритм и арсенал для успеха
 
Руслан Байбеков: "lp для b2 b"
Руслан Байбеков: "lp для b2 b"Руслан Байбеков: "lp для b2 b"
Руслан Байбеков: "lp для b2 b"
 
Анализ конкурентов в интернете - пошаговый алгоритм и необходимый арсенал для...
Анализ конкурентов в интернете - пошаговый алгоритм и необходимый арсенал для...Анализ конкурентов в интернете - пошаговый алгоритм и необходимый арсенал для...
Анализ конкурентов в интернете - пошаговый алгоритм и необходимый арсенал для...
 
Анализ конкурентов (интернет-маркетинг для b2b)
Анализ конкурентов (интернет-маркетинг для b2b)Анализ конкурентов (интернет-маркетинг для b2b)
Анализ конкурентов (интернет-маркетинг для b2b)
 
"Современная веб-аналитика для B2B". Вебинар WebPromoExperts #173
"Современная веб-аналитика для B2B". Вебинар WebPromoExperts #173 "Современная веб-аналитика для B2B". Вебинар WebPromoExperts #173
"Современная веб-аналитика для B2B". Вебинар WebPromoExperts #173
 
Владимир Давыдов: Сквозная веб-аналитика в B2B
Владимир Давыдов: Сквозная веб-аналитика в B2B Владимир Давыдов: Сквозная веб-аналитика в B2B
Владимир Давыдов: Сквозная веб-аналитика в B2B
 
Контент-маркетинг
Контент-маркетингКонтент-маркетинг
Контент-маркетинг
 
“Сквозная веб-аналитика в B2B и сетях дилеров. Реализованные нами проекты для...
“Сквозная веб-аналитика в B2B и сетях дилеров. Реализованные нами проекты для...“Сквозная веб-аналитика в B2B и сетях дилеров. Реализованные нами проекты для...
“Сквозная веб-аналитика в B2B и сетях дилеров. Реализованные нами проекты для...
 
Андрей Гавриков: Как понять целевую аудиторию?
Андрей Гавриков: Как понять целевую аудиторию?Андрей Гавриков: Как понять целевую аудиторию?
Андрей Гавриков: Как понять целевую аудиторию?
 
Интернет-магазины
Интернет-магазиныИнтернет-магазины
Интернет-магазины
 
Новая Яндекс.Метрика. М.Тавлуй
Новая Яндекс.Метрика. М.ТавлуйНовая Яндекс.Метрика. М.Тавлуй
Новая Яндекс.Метрика. М.Тавлуй
 
Генерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендации
Генерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендацииГенерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендации
Генерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендации
 
Как приводить новых клиентов и доводить их до продажи?
Как приводить новых клиентов и доводить их до продажи?Как приводить новых клиентов и доводить их до продажи?
Как приводить новых клиентов и доводить их до продажи?
 
Поисковый маркетинг (интернет-маркетинг для b2b)
Поисковый маркетинг (интернет-маркетинг для b2b)Поисковый маркетинг (интернет-маркетинг для b2b)
Поисковый маркетинг (интернет-маркетинг для b2b)
 
Аудит сайта
Аудит сайтаАудит сайта
Аудит сайта
 
Конкурентный анализ интернет-магазина
Конкурентный анализ интернет-магазинаКонкурентный анализ интернет-магазина
Конкурентный анализ интернет-магазина
 
Особенности поискового продвижения интернет-магазинов
Особенности поискового продвижения интернет-магазиновОсобенности поискового продвижения интернет-магазинов
Особенности поискового продвижения интернет-магазинов
 
Работа с товарными базами в 1С в “одно окно" и сквозная аналитика до продаж. ...
Работа с товарными базами в 1С в “одно окно" и сквозная аналитика до продаж. ...Работа с товарными базами в 1С в “одно окно" и сквозная аналитика до продаж. ...
Работа с товарными базами в 1С в “одно окно" и сквозная аналитика до продаж. ...
 
Анализ конкурентов в интернете
Анализ конкурентов в интернетеАнализ конкурентов в интернете
Анализ конкурентов в интернете
 
Неделя Байнета 2016. Андрей Гавриков : «Клиент, кто ты?»
Неделя Байнета 2016. Андрей Гавриков : «Клиент, кто ты?»Неделя Байнета 2016. Андрей Гавриков : «Клиент, кто ты?»
Неделя Байнета 2016. Андрей Гавриков : «Клиент, кто ты?»
 

Viewers also liked

Продвижение электротехнической продукции на высококонкурентном рынке
Продвижение электротехнической продукции на высококонкурентном рынкеПродвижение электротехнической продукции на высококонкурентном рынке
Продвижение электротехнической продукции на высококонкурентном рынкеКомплето
 
Автоматизация контент-маркетинга: 7 практических советов
Автоматизация контент-маркетинга: 7 практических советовАвтоматизация контент-маркетинга: 7 практических советов
Автоматизация контент-маркетинга: 7 практических советовКомплето
 
Как считать эффективность контент-маркетинга?
Как считать эффективность контент-маркетинга?Как считать эффективность контент-маркетинга?
Как считать эффективность контент-маркетинга?Комплето
 
Копирайтерские формулы: от продающих текстов к сарафанному маркетингу
Копирайтерские формулы: от продающих текстов к сарафанному маркетингуКопирайтерские формулы: от продающих текстов к сарафанному маркетингу
Копирайтерские формулы: от продающих текстов к сарафанному маркетингуКомплето
 
10 обязательных шагов интернет ритейлера. Что нужно для электронной торговли ...
10 обязательных шагов интернет ритейлера. Что нужно для электронной торговли ...10 обязательных шагов интернет ритейлера. Что нужно для электронной торговли ...
10 обязательных шагов интернет ритейлера. Что нужно для электронной торговли ...Комплето
 
Интернет-маркетинг в B2B. Системный подход
Интернет-маркетинг в B2B. Системный подходИнтернет-маркетинг в B2B. Системный подход
Интернет-маркетинг в B2B. Системный подходAndrey Gavrikov
 
5 советов по email-маркетингу для B2B
5 советов по email-маркетингу для B2B5 советов по email-маркетингу для B2B
5 советов по email-маркетингу для B2BКомплето
 
Разработка стратегии электронного маркетинга компании - единственная возможно...
Разработка стратегии электронного маркетинга компании - единственная возможно...Разработка стратегии электронного маркетинга компании - единственная возможно...
Разработка стратегии электронного маркетинга компании - единственная возможно...Комплето
 
Построение внутреннего отдела электронного маркетинга в компании. Пошаговое р...
Построение внутреннего отдела электронного маркетинга в компании. Пошаговое р...Построение внутреннего отдела электронного маркетинга в компании. Пошаговое р...
Построение внутреннего отдела электронного маркетинга в компании. Пошаговое р...Комплето
 
Юлия Спиридонова-Микеда: «10 секретов успешного инфопартнерства»
Юлия Спиридонова-Микеда: «10 секретов успешного инфопартнерства»Юлия Спиридонова-Микеда: «10 секретов успешного инфопартнерства»
Юлия Спиридонова-Микеда: «10 секретов успешного инфопартнерства»Комплето
 
Как правильно измерить, чтобы ничего лишнего не отрезать
Как правильно измерить, чтобы ничего лишнего не отрезатьКак правильно измерить, чтобы ничего лишнего не отрезать
Как правильно измерить, чтобы ничего лишнего не отрезатьКомплето
 
Деревянное домостроение — 10 секретов успешного продвижения в интернете с исп...
Деревянное домостроение — 10 секретов успешного продвижения в интернете с исп...Деревянное домостроение — 10 секретов успешного продвижения в интернете с исп...
Деревянное домостроение — 10 секретов успешного продвижения в интернете с исп...Комплето
 
Как клиенты помогают создавать контент, который приводит новых клиентов
Как клиенты помогают создавать контент, который приводит новых клиентовКак клиенты помогают создавать контент, который приводит новых клиентов
Как клиенты помогают создавать контент, который приводит новых клиентовКомплето
 
Дмитрий Силаев "Исследование целевой аудитории в маркетинге и в user experience"
Дмитрий Силаев "Исследование целевой аудитории в маркетинге и в user experience"Дмитрий Силаев "Исследование целевой аудитории в маркетинге и в user experience"
Дмитрий Силаев "Исследование целевой аудитории в маркетинге и в user experience"Комплето
 
5 кейсов по интернет-маркетингу для Megaindex.tv
5 кейсов по интернет-маркетингу для Megaindex.tv5 кейсов по интернет-маркетингу для Megaindex.tv
5 кейсов по интернет-маркетингу для Megaindex.tvAndrey Gavrikov
 
Построение эффективной системы электронного маркетинга. EMW 2012
Построение эффективной системы электронного маркетинга. EMW 2012Построение эффективной системы электронного маркетинга. EMW 2012
Построение эффективной системы электронного маркетинга. EMW 2012Andrey Gavrikov
 
Личный кабинет агента – организация единого пространства для работы с агентами
Личный кабинет агента – организация единого пространства для работы с агентамиЛичный кабинет агента – организация единого пространства для работы с агентами
Личный кабинет агента – организация единого пространства для работы с агентамиКомплето
 
Отслеживание источников обращений – звонков и заявок
Отслеживание источников обращений – звонков и заявокОтслеживание источников обращений – звонков и заявок
Отслеживание источников обращений – звонков и заявокКомплето
 
Системный подход к развитию b2b-бизнеса в интернете
Системный подход к развитию b2b-бизнеса в интернетеСистемный подход к развитию b2b-бизнеса в интернете
Системный подход к развитию b2b-бизнеса в интернетеКомплето
 
E-mail маркетинг. Как жестко и активно продавать, не выжигая базу?
E-mail маркетинг. Как жестко и активно продавать, не выжигая базу?E-mail маркетинг. Как жестко и активно продавать, не выжигая базу?
E-mail маркетинг. Как жестко и активно продавать, не выжигая базу?Комплето
 

Viewers also liked (20)

Продвижение электротехнической продукции на высококонкурентном рынке
Продвижение электротехнической продукции на высококонкурентном рынкеПродвижение электротехнической продукции на высококонкурентном рынке
Продвижение электротехнической продукции на высококонкурентном рынке
 
Автоматизация контент-маркетинга: 7 практических советов
Автоматизация контент-маркетинга: 7 практических советовАвтоматизация контент-маркетинга: 7 практических советов
Автоматизация контент-маркетинга: 7 практических советов
 
Как считать эффективность контент-маркетинга?
Как считать эффективность контент-маркетинга?Как считать эффективность контент-маркетинга?
Как считать эффективность контент-маркетинга?
 
Копирайтерские формулы: от продающих текстов к сарафанному маркетингу
Копирайтерские формулы: от продающих текстов к сарафанному маркетингуКопирайтерские формулы: от продающих текстов к сарафанному маркетингу
Копирайтерские формулы: от продающих текстов к сарафанному маркетингу
 
10 обязательных шагов интернет ритейлера. Что нужно для электронной торговли ...
10 обязательных шагов интернет ритейлера. Что нужно для электронной торговли ...10 обязательных шагов интернет ритейлера. Что нужно для электронной торговли ...
10 обязательных шагов интернет ритейлера. Что нужно для электронной торговли ...
 
Интернет-маркетинг в B2B. Системный подход
Интернет-маркетинг в B2B. Системный подходИнтернет-маркетинг в B2B. Системный подход
Интернет-маркетинг в B2B. Системный подход
 
5 советов по email-маркетингу для B2B
5 советов по email-маркетингу для B2B5 советов по email-маркетингу для B2B
5 советов по email-маркетингу для B2B
 
Разработка стратегии электронного маркетинга компании - единственная возможно...
Разработка стратегии электронного маркетинга компании - единственная возможно...Разработка стратегии электронного маркетинга компании - единственная возможно...
Разработка стратегии электронного маркетинга компании - единственная возможно...
 
Построение внутреннего отдела электронного маркетинга в компании. Пошаговое р...
Построение внутреннего отдела электронного маркетинга в компании. Пошаговое р...Построение внутреннего отдела электронного маркетинга в компании. Пошаговое р...
Построение внутреннего отдела электронного маркетинга в компании. Пошаговое р...
 
Юлия Спиридонова-Микеда: «10 секретов успешного инфопартнерства»
Юлия Спиридонова-Микеда: «10 секретов успешного инфопартнерства»Юлия Спиридонова-Микеда: «10 секретов успешного инфопартнерства»
Юлия Спиридонова-Микеда: «10 секретов успешного инфопартнерства»
 
Как правильно измерить, чтобы ничего лишнего не отрезать
Как правильно измерить, чтобы ничего лишнего не отрезатьКак правильно измерить, чтобы ничего лишнего не отрезать
Как правильно измерить, чтобы ничего лишнего не отрезать
 
Деревянное домостроение — 10 секретов успешного продвижения в интернете с исп...
Деревянное домостроение — 10 секретов успешного продвижения в интернете с исп...Деревянное домостроение — 10 секретов успешного продвижения в интернете с исп...
Деревянное домостроение — 10 секретов успешного продвижения в интернете с исп...
 
Как клиенты помогают создавать контент, который приводит новых клиентов
Как клиенты помогают создавать контент, который приводит новых клиентовКак клиенты помогают создавать контент, который приводит новых клиентов
Как клиенты помогают создавать контент, который приводит новых клиентов
 
Дмитрий Силаев "Исследование целевой аудитории в маркетинге и в user experience"
Дмитрий Силаев "Исследование целевой аудитории в маркетинге и в user experience"Дмитрий Силаев "Исследование целевой аудитории в маркетинге и в user experience"
Дмитрий Силаев "Исследование целевой аудитории в маркетинге и в user experience"
 
5 кейсов по интернет-маркетингу для Megaindex.tv
5 кейсов по интернет-маркетингу для Megaindex.tv5 кейсов по интернет-маркетингу для Megaindex.tv
5 кейсов по интернет-маркетингу для Megaindex.tv
 
Построение эффективной системы электронного маркетинга. EMW 2012
Построение эффективной системы электронного маркетинга. EMW 2012Построение эффективной системы электронного маркетинга. EMW 2012
Построение эффективной системы электронного маркетинга. EMW 2012
 
Личный кабинет агента – организация единого пространства для работы с агентами
Личный кабинет агента – организация единого пространства для работы с агентамиЛичный кабинет агента – организация единого пространства для работы с агентами
Личный кабинет агента – организация единого пространства для работы с агентами
 
Отслеживание источников обращений – звонков и заявок
Отслеживание источников обращений – звонков и заявокОтслеживание источников обращений – звонков и заявок
Отслеживание источников обращений – звонков и заявок
 
Системный подход к развитию b2b-бизнеса в интернете
Системный подход к развитию b2b-бизнеса в интернетеСистемный подход к развитию b2b-бизнеса в интернете
Системный подход к развитию b2b-бизнеса в интернете
 
E-mail маркетинг. Как жестко и активно продавать, не выжигая базу?
E-mail маркетинг. Как жестко и активно продавать, не выжигая базу?E-mail маркетинг. Как жестко и активно продавать, не выжигая базу?
E-mail маркетинг. Как жестко и активно продавать, не выжигая базу?
 

Similar to EMB2B 2015 Вывод на рынок нового производителя светодиодных светильников промышленного и уличного назначения. Андрей Борисов

Вывод на рынок производителя светодиодных светильников промышленного и улично...
Вывод на рынок производителя светодиодных светильников промышленного и улично...Вывод на рынок производителя светодиодных светильников промышленного и улично...
Вывод на рынок производителя светодиодных светильников промышленного и улично...Techart Marketing Group
 
PR кейс с вебинара на Сегодня
PR кейс с вебинара на СегодняPR кейс с вебинара на Сегодня
PR кейс с вебинара на СегодняPublicity Creating
 
истории успеха. ноябрь 2013
истории успеха. ноябрь 2013истории успеха. ноябрь 2013
истории успеха. ноябрь 2013The Skolkovo Foundation
 
Разработка мобильных приложений для бизнеса
Разработка мобильных приложений для бизнеса Разработка мобильных приложений для бизнеса
Разработка мобильных приложений для бизнеса Nadezhda Avramenko
 
Развитие продуктовой линейки предприятий строительной отрасли через управлени...
Развитие продуктовой линейки предприятий строительной отрасли через управлени...Развитие продуктовой линейки предприятий строительной отрасли через управлени...
Развитие продуктовой линейки предприятий строительной отрасли через управлени...Виктор Степанов
 
Sextant cases (1)
Sextant cases (1)Sextant cases (1)
Sextant cases (1)Andrew Te
 
Эффективный сайт. Алгоритм успеха! Вебинар
Эффективный сайт. Алгоритм успеха! ВебинарЭффективный сайт. Алгоритм успеха! Вебинар
Эффективный сайт. Алгоритм успеха! ВебинарAndrey Gavrikov
 
Nimax: «Постоянное развитие Диком»
Nimax: «Постоянное развитие Диком»Nimax: «Постоянное развитие Диком»
Nimax: «Постоянное развитие Диком»SPECIA
 
Перевод маркетинга в digital на примере производителя металлической мебели Диком
Перевод маркетинга в digital на примере производителя металлической мебели ДикомПеревод маркетинга в digital на примере производителя металлической мебели Диком
Перевод маркетинга в digital на примере производителя металлической мебели ДикомMolinos
 
Rudnikova MBA47 for inet
Rudnikova MBA47 for inetRudnikova MBA47 for inet
Rudnikova MBA47 for inetMaria Rudnikova
 
Портфолио Strategic Line
Портфолио Strategic LineПортфолио Strategic Line
Портфолио Strategic LineStrategic Line
 
Кадровые ресурсы для развития инновационных компаний, А. Тюрина
Кадровые ресурсы для развития инновационных компаний, А. ТюринаКадровые ресурсы для развития инновационных компаний, А. Тюрина
Кадровые ресурсы для развития инновационных компаний, А. ТюринаIngria. Technopark St. Petersburg
 
Проектная сессия - Лаборатория ИПИ
Проектная сессия - Лаборатория ИПИПроектная сессия - Лаборатория ИПИ
Проектная сессия - Лаборатория ИПИЛаборатория ИПИ
 
Stroit legko 5'2013 from lindab buildings
Stroit legko 5'2013 from lindab buildingsStroit legko 5'2013 from lindab buildings
Stroit legko 5'2013 from lindab buildingsSteelBuildings.com.ua
 
Vein решение для_ИТ_компаний
Vein решение для_ИТ_компаний Vein решение для_ИТ_компаний
Vein решение для_ИТ_компаний Vein Technologies (LLC)
 
Проект "Интеллектуальный помощник руководителя"
Проект "Интеллектуальный помощник руководителя"Проект "Интеллектуальный помощник руководителя"
Проект "Интеллектуальный помощник руководителя"Vesto93
 
Брендинговое агентство DIALZ
Брендинговое агентство DIALZБрендинговое агентство DIALZ
Брендинговое агентство DIALZalladvertising
 
Опыт вывода на зарубежные рынки высоко-технологичных IT-продуктов российского...
Опыт вывода на зарубежные рынки высоко-технологичных IT-продуктов российского...Опыт вывода на зарубежные рынки высоко-технологичных IT-продуктов российского...
Опыт вывода на зарубежные рынки высоко-технологичных IT-продуктов российского...Ingria. Technopark St. Petersburg
 

Similar to EMB2B 2015 Вывод на рынок нового производителя светодиодных светильников промышленного и уличного назначения. Андрей Борисов (20)

Вывод на рынок производителя светодиодных светильников промышленного и улично...
Вывод на рынок производителя светодиодных светильников промышленного и улично...Вывод на рынок производителя светодиодных светильников промышленного и улично...
Вывод на рынок производителя светодиодных светильников промышленного и улично...
 
PR кейс с вебинара на Сегодня
PR кейс с вебинара на СегодняPR кейс с вебинара на Сегодня
PR кейс с вебинара на Сегодня
 
истории успеха. ноябрь 2013
истории успеха. ноябрь 2013истории успеха. ноябрь 2013
истории успеха. ноябрь 2013
 
Разработка мобильных приложений для бизнеса
Разработка мобильных приложений для бизнеса Разработка мобильных приложений для бизнеса
Разработка мобильных приложений для бизнеса
 
Развитие продуктовой линейки предприятий строительной отрасли через управлени...
Развитие продуктовой линейки предприятий строительной отрасли через управлени...Развитие продуктовой линейки предприятий строительной отрасли через управлени...
Развитие продуктовой линейки предприятий строительной отрасли через управлени...
 
Sextant cases (1)
Sextant cases (1)Sextant cases (1)
Sextant cases (1)
 
Эффективный сайт. Алгоритм успеха! Вебинар
Эффективный сайт. Алгоритм успеха! ВебинарЭффективный сайт. Алгоритм успеха! Вебинар
Эффективный сайт. Алгоритм успеха! Вебинар
 
Ruukki in-construction-15-2012
Ruukki in-construction-15-2012Ruukki in-construction-15-2012
Ruukki in-construction-15-2012
 
Nimax: «Постоянное развитие Диком»
Nimax: «Постоянное развитие Диком»Nimax: «Постоянное развитие Диком»
Nimax: «Постоянное развитие Диком»
 
Перевод маркетинга в digital на примере производителя металлической мебели Диком
Перевод маркетинга в digital на примере производителя металлической мебели ДикомПеревод маркетинга в digital на примере производителя металлической мебели Диком
Перевод маркетинга в digital на примере производителя металлической мебели Диком
 
Rudnikova MBA47 for inet
Rudnikova MBA47 for inetRudnikova MBA47 for inet
Rudnikova MBA47 for inet
 
Gif concept
Gif conceptGif concept
Gif concept
 
Портфолио Strategic Line
Портфолио Strategic LineПортфолио Strategic Line
Портфолио Strategic Line
 
Кадровые ресурсы для развития инновационных компаний, А. Тюрина
Кадровые ресурсы для развития инновационных компаний, А. ТюринаКадровые ресурсы для развития инновационных компаний, А. Тюрина
Кадровые ресурсы для развития инновационных компаний, А. Тюрина
 
Проектная сессия - Лаборатория ИПИ
Проектная сессия - Лаборатория ИПИПроектная сессия - Лаборатория ИПИ
Проектная сессия - Лаборатория ИПИ
 
Stroit legko 5'2013 from lindab buildings
Stroit legko 5'2013 from lindab buildingsStroit legko 5'2013 from lindab buildings
Stroit legko 5'2013 from lindab buildings
 
Vein решение для_ИТ_компаний
Vein решение для_ИТ_компаний Vein решение для_ИТ_компаний
Vein решение для_ИТ_компаний
 
Проект "Интеллектуальный помощник руководителя"
Проект "Интеллектуальный помощник руководителя"Проект "Интеллектуальный помощник руководителя"
Проект "Интеллектуальный помощник руководителя"
 
Брендинговое агентство DIALZ
Брендинговое агентство DIALZБрендинговое агентство DIALZ
Брендинговое агентство DIALZ
 
Опыт вывода на зарубежные рынки высоко-технологичных IT-продуктов российского...
Опыт вывода на зарубежные рынки высоко-технологичных IT-продуктов российского...Опыт вывода на зарубежные рынки высоко-технологичных IT-продуктов российского...
Опыт вывода на зарубежные рынки высоко-технологичных IT-продуктов российского...
 

More from Комплето

Продвижение бизнеса с помощью вебинаров
Продвижение бизнеса с помощью вебинаровПродвижение бизнеса с помощью вебинаров
Продвижение бизнеса с помощью вебинаровКомплето
 
Системный подход к разработке сайта
Системный подход к разработке сайтаСистемный подход к разработке сайта
Системный подход к разработке сайтаКомплето
 
Интернет-маркетолог? И чего делать будешь?
Интернет-маркетолог? И чего делать будешь?Интернет-маркетолог? И чего делать будешь?
Интернет-маркетолог? И чего делать будешь?Комплето
 
Контент-маркетинг. Тексты, графика, планирование
Контент-маркетинг. Тексты, графика, планированиеКонтент-маркетинг. Тексты, графика, планирование
Контент-маркетинг. Тексты, графика, планированиеКомплето
 
Дифференцируйся или умри!
Дифференцируйся или умри!Дифференцируйся или умри!
Дифференцируйся или умри!Комплето
 
Стратегия интернет-маркетинга для взрослых
Стратегия интернет-маркетинга для взрослыхСтратегия интернет-маркетинга для взрослых
Стратегия интернет-маркетинга для взрослыхКомплето
 
Аналитика: приборная панель бизнеса
Аналитика: приборная панель бизнесаАналитика: приборная панель бизнеса
Аналитика: приборная панель бизнесаКомплето
 
Сквозная аналитика до продаж. Зачем вам это. Как выстроить по шагам. Кейсы
Сквозная аналитика до продаж. Зачем вам это. Как выстроить по шагам. КейсыСквозная аналитика до продаж. Зачем вам это. Как выстроить по шагам. Кейсы
Сквозная аналитика до продаж. Зачем вам это. Как выстроить по шагам. КейсыКомплето
 
Как разработать бизнес-сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей ...
Как разработать бизнес-сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей ...Как разработать бизнес-сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей ...
Как разработать бизнес-сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей ...Комплето
 
Контент маркетинг: как сделать так, чтобы клиенты выстраивались в очередь
Контент маркетинг: как сделать так, чтобы клиенты выстраивались в очередьКонтент маркетинг: как сделать так, чтобы клиенты выстраивались в очередь
Контент маркетинг: как сделать так, чтобы клиенты выстраивались в очередьКомплето
 
Digital-маркетинг по делу — построение сквозной отчетности до продаж
Digital-маркетинг по делу — построение сквозной отчетности до продажDigital-маркетинг по делу — построение сквозной отчетности до продаж
Digital-маркетинг по делу — построение сквозной отчетности до продажКомплето
 
Системный подход к контент-маркетингу: клиенты через экспертность
Системный подход к контент-маркетингу: клиенты через экспертностьСистемный подход к контент-маркетингу: клиенты через экспертность
Системный подход к контент-маркетингу: клиенты через экспертностьКомплето
 
Как измерять эффективность интернет-маркетинга в бизнес-показателях
Как измерять эффективность интернет-маркетинга в  бизнес-показателяхКак измерять эффективность интернет-маркетинга в  бизнес-показателях
Как измерять эффективность интернет-маркетинга в бизнес-показателяхКомплето
 
Сквозная многоканальная аналитика контент-маркетинга. Как наконец-то достовер...
Сквозная многоканальная аналитика контент-маркетинга. Как наконец-то достовер...Сквозная многоканальная аналитика контент-маркетинга. Как наконец-то достовер...
Сквозная многоканальная аналитика контент-маркетинга. Как наконец-то достовер...Комплето
 
Исследование 2016-2017: Эффективные интернет-технологии, методики и инструмен...
Исследование 2016-2017: Эффективные интернет-технологии, методики и инструмен...Исследование 2016-2017: Эффективные интернет-технологии, методики и инструмен...
Исследование 2016-2017: Эффективные интернет-технологии, методики и инструмен...Комплето
 
Преобразование традиционного оффлайн обучения в дистанционное, с последующим ...
Преобразование традиционного оффлайн обучения в дистанционное, с последующим ...Преобразование традиционного оффлайн обучения в дистанционное, с последующим ...
Преобразование традиционного оффлайн обучения в дистанционное, с последующим ...Комплето
 
Видео+вебинары = убойный микс для продвижения B2B и сложных продуктов в интер...
Видео+вебинары = убойный микс для продвижения B2B и сложных продуктов в интер...Видео+вебинары = убойный микс для продвижения B2B и сложных продуктов в интер...
Видео+вебинары = убойный микс для продвижения B2B и сложных продуктов в интер...Комплето
 
Как работает современный маркетинг
Как работает современный маркетингКак работает современный маркетинг
Как работает современный маркетингКомплето
 
Бизнес + Интернет. Аналитика + Автоматизация
Бизнес + Интернет. Аналитика + АвтоматизацияБизнес + Интернет. Аналитика + Автоматизация
Бизнес + Интернет. Аналитика + АвтоматизацияКомплето
 
Как выстроить систему интернет-маркетинга для B2B и сложных рынков
Как выстроить систему интернет-маркетинга для B2B и сложных рынковКак выстроить систему интернет-маркетинга для B2B и сложных рынков
Как выстроить систему интернет-маркетинга для B2B и сложных рынковКомплето
 

More from Комплето (20)

Продвижение бизнеса с помощью вебинаров
Продвижение бизнеса с помощью вебинаровПродвижение бизнеса с помощью вебинаров
Продвижение бизнеса с помощью вебинаров
 
Системный подход к разработке сайта
Системный подход к разработке сайтаСистемный подход к разработке сайта
Системный подход к разработке сайта
 
Интернет-маркетолог? И чего делать будешь?
Интернет-маркетолог? И чего делать будешь?Интернет-маркетолог? И чего делать будешь?
Интернет-маркетолог? И чего делать будешь?
 
Контент-маркетинг. Тексты, графика, планирование
Контент-маркетинг. Тексты, графика, планированиеКонтент-маркетинг. Тексты, графика, планирование
Контент-маркетинг. Тексты, графика, планирование
 
Дифференцируйся или умри!
Дифференцируйся или умри!Дифференцируйся или умри!
Дифференцируйся или умри!
 
Стратегия интернет-маркетинга для взрослых
Стратегия интернет-маркетинга для взрослыхСтратегия интернет-маркетинга для взрослых
Стратегия интернет-маркетинга для взрослых
 
Аналитика: приборная панель бизнеса
Аналитика: приборная панель бизнесаАналитика: приборная панель бизнеса
Аналитика: приборная панель бизнеса
 
Сквозная аналитика до продаж. Зачем вам это. Как выстроить по шагам. Кейсы
Сквозная аналитика до продаж. Зачем вам это. Как выстроить по шагам. КейсыСквозная аналитика до продаж. Зачем вам это. Как выстроить по шагам. Кейсы
Сквозная аналитика до продаж. Зачем вам это. Как выстроить по шагам. Кейсы
 
Как разработать бизнес-сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей ...
Как разработать бизнес-сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей ...Как разработать бизнес-сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей ...
Как разработать бизнес-сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей ...
 
Контент маркетинг: как сделать так, чтобы клиенты выстраивались в очередь
Контент маркетинг: как сделать так, чтобы клиенты выстраивались в очередьКонтент маркетинг: как сделать так, чтобы клиенты выстраивались в очередь
Контент маркетинг: как сделать так, чтобы клиенты выстраивались в очередь
 
Digital-маркетинг по делу — построение сквозной отчетности до продаж
Digital-маркетинг по делу — построение сквозной отчетности до продажDigital-маркетинг по делу — построение сквозной отчетности до продаж
Digital-маркетинг по делу — построение сквозной отчетности до продаж
 
Системный подход к контент-маркетингу: клиенты через экспертность
Системный подход к контент-маркетингу: клиенты через экспертностьСистемный подход к контент-маркетингу: клиенты через экспертность
Системный подход к контент-маркетингу: клиенты через экспертность
 
Как измерять эффективность интернет-маркетинга в бизнес-показателях
Как измерять эффективность интернет-маркетинга в  бизнес-показателяхКак измерять эффективность интернет-маркетинга в  бизнес-показателях
Как измерять эффективность интернет-маркетинга в бизнес-показателях
 
Сквозная многоканальная аналитика контент-маркетинга. Как наконец-то достовер...
Сквозная многоканальная аналитика контент-маркетинга. Как наконец-то достовер...Сквозная многоканальная аналитика контент-маркетинга. Как наконец-то достовер...
Сквозная многоканальная аналитика контент-маркетинга. Как наконец-то достовер...
 
Исследование 2016-2017: Эффективные интернет-технологии, методики и инструмен...
Исследование 2016-2017: Эффективные интернет-технологии, методики и инструмен...Исследование 2016-2017: Эффективные интернет-технологии, методики и инструмен...
Исследование 2016-2017: Эффективные интернет-технологии, методики и инструмен...
 
Преобразование традиционного оффлайн обучения в дистанционное, с последующим ...
Преобразование традиционного оффлайн обучения в дистанционное, с последующим ...Преобразование традиционного оффлайн обучения в дистанционное, с последующим ...
Преобразование традиционного оффлайн обучения в дистанционное, с последующим ...
 
Видео+вебинары = убойный микс для продвижения B2B и сложных продуктов в интер...
Видео+вебинары = убойный микс для продвижения B2B и сложных продуктов в интер...Видео+вебинары = убойный микс для продвижения B2B и сложных продуктов в интер...
Видео+вебинары = убойный микс для продвижения B2B и сложных продуктов в интер...
 
Как работает современный маркетинг
Как работает современный маркетингКак работает современный маркетинг
Как работает современный маркетинг
 
Бизнес + Интернет. Аналитика + Автоматизация
Бизнес + Интернет. Аналитика + АвтоматизацияБизнес + Интернет. Аналитика + Автоматизация
Бизнес + Интернет. Аналитика + Автоматизация
 
Как выстроить систему интернет-маркетинга для B2B и сложных рынков
Как выстроить систему интернет-маркетинга для B2B и сложных рынковКак выстроить систему интернет-маркетинга для B2B и сложных рынков
Как выстроить систему интернет-маркетинга для B2B и сложных рынков
 

EMB2B 2015 Вывод на рынок нового производителя светодиодных светильников промышленного и уличного назначения. Андрей Борисов

  • 1. Вывод на рынок производителя светодиодных светильников промышленного и уличного назначения Борисов Андрей, проект- менеджер МГ «Текарт» 27 апреля 2015 года
  • 2. Маркетинговая группа «Текарт» 1999 — 2015 Департаменты, опыт и их взаимосвязи
  • 3. Исходные данные Цель: компания должна войти в ТОП-10 производителей светодиодных светильников (LED светильников) промышленного и уличного назначения. Задачи: увеличение известности ТМ среди ЛПР, формирование партнерской сети, увеличение продаж с опережением роста рынка. Продукт: светодиодные светильники промышленного и уличного назначения (высокое качество, цена выше средней). Период: вторая половина 2012 года и первая половина 2013 года.
  • 4. Кратко о производителе Компания осуществляет полный цикл проектирования и производства энергоэффективных источников света, а также предлагает готовые решения по переходу на системы освещения. Комплектующие: светодиоды японской корпорации Nichia, система линз немецкого концерна Bayer – Makrolon® LED, компоненты класса Industrial. Области применения: •Освещение производственных помещений. •Освещение складов. •Уличное и магистральное освещение. •Освещение объектов ЖКХ. •Освещение пожаро- и взрывоопасных предприятий. •Освещение нефтегазовых месторождений. •Освещение АЗС.
  • 6. Особенности рынка Цепочка продаж: нет строго вертикально интегрированной цепочки (производитель->дилер/проектировщик->потребитель), часть контрактов заключается между производителями и потребителями. ЛПР: множество различных ЛПР. Пример: главный энергетик предприятия, проектировщик из проектной организации, закупщик/продавец дилерской компании, собственник/акционеры организации-потребителя и т.д. Время принятия решения: по средним контрактам (до 1 млн) - 2-12 мес., по крупным — 6-36 мес. Бурно растущий рынок: с 2012 по 2014 рынок вырос более чем в 3 раза.* * по оценке Research.Techart
  • 7. Аналогичные* рынки Общая характеристика продукта: промышленное оборудование и инженерные сети. Характерный признак: наличие стадии анкетирования/проектирования. Примеры: промышленная вентиляция и кондиционирование, центробежные жидкостные сепараторы, промышленное оборудование для очистки воды, промышленные горелки и т.д. * Структура рынка, ЛПР, время принятия решения.
  • 8. Ситуация на рынке в 2012 г. Конкуренция: сильные Российские игроки (Световые технологии, GALAD, Ледел, Оптоган, Фокус и т. д.), обилие низкокачественной китайской продукции, известные мировые лидеры (Philips Lighting и т.д.). Потенциал: очень высокий потенциал рынка. Потребители: высокий интерес к LED-освещению. Государство: поддержка перехода на энергоэффективное освещение на уровне 261-ФЗ "Об энергосбережении и о повышении энергетической эффективности и о внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации".
  • 9. Начальные условия и планы История компании C 2009 г. компания разрабатывала, производила и поставляла светодиодные светильники на объекты атомной отрасли РФ. Такая специализация определила повышенное качество и надежность продукции. Однако вне рамок комплексных проектов, которые реализовывала для атомщиков головная компания, производитель оставался не известен. Задачи В 2012 г. акционеры завода приняли решение диверсифицировать сбыт и вывести компанию на общероссийский рынок промышленного энергоэффективного освещения, добиться коммерческой независимости. Быстрый старт В сжатые сроки (2–3 месяца) требовался быстрый старт тактически эффективных инструментов продвижения с последующим формированием плановой системы маркетинга производственного предприятия. В первый год требовалось добиться видимости и узнаваемости марки всеми потенциальными клиентами, сформировать доверие и имидж производителя товаров самой высокой надежности и степени защищенности, отстроившись от конкурентов, делающих ставку на низкую стоимость продукции. Планы Основная цель на второй год проекта — выход в топ-10 компаний внутреннего рынка, подготовка программы по выходу на европейские рынки.
  • 10. Маркетинговые инструменты Интернет-решения: •базовый анализ (обзор рынка, целевой аудитории и конкурентов, глубокий анализ клиента, его продуктов и потенциала); •разработка плана и ТЗ: веб-сайт, копирайтинг, фото- и видеосъемка; •разработка русской версии интернет-представительства; •разработка английской версии интернет-представительства.
  • 11. Маркетинговые инструменты Интернет-маркетинг: •консалтинговое сопровождение и комплексный интернет-маркетинг основного сайта; •размещение и работа с тематическими ресурсами; •direct-email кампания по профессиональным сообществам отраслевых порталов; •реклама с поведенческими таргетингами; •продвижение в поисковых системах; •копирайтинг.
  • 12. Маркетинговые инструменты Фото и видеосъемка: •фотосъемка производства; •презентационный видеоролик о компании и продукции (рус / eng, 2 мин); •корпоративный фильм (рус / eng, 10 мин); •видеозаставка-презентация для выставочного стенда. Event-маркетинг: •Участие в основных отраслевых мероприятиях. PR: •размещение статей в специализированных офлайн- и онлайн-изданиях; •комментарии экспертов компании в бизнес- и специализированных изданиях.
  • 13. Маркетинговые инструменты Прочее: •аудит отдела продаж методом «тайный покупатель»; •Офлайн-версии сайтов для распространения на CD и USB флеш-накопителях (рус / eng); •дизайн, производство и запись информации на USB флеш-накопители.
  • 15. Реализация проекта Исследования Информация по рынку LED- светильников была предоставлена департаментом Research.Techart и клиентом. В течении недели с концентрацией больших ресурсов был проведен анализ конкурентов в интернете, написано ТЗ на разработку сайта и запущен процесс совместной с клиентом подготовки контента для сайта.
  • 16. Реализация проекта Русская версии сайта Сайт компании был разработан в рекордные сроки (1,5 мес.). Основные разделы: •О компании. •Продукция. •Решения и проекты. •Дилерам и партнерам. •Пресс-центр.
  • 17. Реализация проекта Видео для русской версии Параллельно с разработкой сайта был снят видеоролик о компании и ее продукции на русском языке, а также подготовлены 3D-модели светильников.
  • 18. Реализация проекта Английская версия сайта Сразу после публикации русской версии сайта стартовала разработка английской, которая была опубликована через 2 недели после русской.
  • 19. Реализация проекта Видео для английской версии Параллельно на английский язык был переведен и переозвучен видеоролик, который был опубликован на английской версии сайта.
  • 20. Реализация проекта Подготовка информационного поля в интернете Сразу после публикации сайта была оперативно проведена работа по регистрации компании на основных тематических порталах и в популярных бизнес-справочниках.
  • 21. Реализация проекта Рекламная кампания Сразу после подготовки информационного поля была запущена высокобюджетная рекламная кампания: •медийно-контекстный баннер на Яндексе; •контекстная реклама в Яндекс.Директе и Google Adwords; •баннерные размещения и рассылки по базам тематических ресурсов.
  • 22. Реализация проекта Поисковое продвижение После старта рекламной кампании были начаты работы по поисковому продвижению в Яндексе и Google. Основная семантика: •общие запросы (светодиодное освещение и т. д.); •светильники по местам применения (промышленные светильники и т.д.); •освещение по местам применения (уличное освещение и т.д.).
  • 23. Реализация проекта Работа с тематическими ресурсами Параллельно с поисковым продвижением была начата большая работа по постоянному и планомерному размещению новостей и промо-статей на тематических интернет-ресурсах.
  • 24. Реализация проекта Участие в Interlight Moscow В начале ноября должно было пройти самое значимое событие на рынке освещения в РФ - выставка Interlight Moscow 2012 при поддержке Light+Building! К выставке были подготовлены: •USB флеш-накопители с офлайн-версией сайта, каталогами, презентациями, корпоративным фильмом; • видеозаставка-презентация для выставочного стенда. Анонсировано приглашение через все задействованные рекламные каналы.
  • 25. Результат В первые полгода комплексного маркетингового проекта удалось заложить основы системы маркетинга завода, создать минимальный набор контента и материала, успешно поучаствовать в нескольких выставках. Общим итогом всех активностей (и особенно в области интернета) стал стабильный и достаточный для формирования полноценного отдела продаж спрос. Проведенные юзабилити-тестирования сайта и анализ базы данных данных первичных обращений позволили переработать сайт, контент, скорректировать коммуникации и в итоге значительно повысить эффективность работ при сохранении плановых бюджетов. За первый год работы удалось увеличить органический трафик в 7 раз и на порядок повысить конверсию первичных обращений в заключенные сделки. Вопреки позднему выходу на рынок промышленных светодиодных светильников, за счет высокой концентрации ресурсов удалось в сжатые сроки добиться известности среди целевой аудитории, став одним из 10 ведущих производителей в этом сегменте рынка, а также сформировав дилерскую сеть.
  • 26. Дальнейшее развитие проекта Работы к концу 2012 носили плановый и ритмичный характер — контент, активности, медиапланирование, консультации. Инструментарий интернет-маркетинга расширялся (коммуникации в социальных медиа), усложнялись рекламные кампании. Изучение аудитории сайта и его свойств диктовало активное развитие, и уже весной 2013 года была запущена новая версия интернет-представительства, которая вошла в число лауреатов конкурса «Золотой сайт». На стыке 2013 и 2014 года проводились работы по анализу и планированию продвижения на европейских рынках, основой которого должен стать интернет-маркетинг (глубокий конкурентный анализ, отраслевые порталы, поисковое продвижение и реклама). В конце 2014 года/начале 2015 года продукция компании прошла европейскую сертификацию СЕ и GS в одном из самых требовательных центров TÜV SÜD (Германия). Основной задачей на 2015 год стоит активный выход на Европейский рынок: повышение узнаваемости ТМ у европейских потребителей, создание и развитие дилерской сети.
  • 27. Повышаем эффективность Печатный каталог •самая «вкусная» ЦА (дилеры, проектировщики); •высокий спрос.
  • 28. Повышаем эффективность Указание города •увеличивает конверсию более чем на 20%; •основное влияние оказывает на мелкие заказы.
  • 29. Повышаем эффективность Персонализация •интерес определяется для посетителей с поисковых систем по переходу на посадочную страницу; •интерес меняется; •в зависимости от интереса меняется сортировка основных сущностей на сайте.
  • 30. Повышаем эффективность Даем контекстную рекламу только в РСЯ •низкая стоимость клика и лида; •имиджевый эффект (картинка с логотипом).
  • 31. Спасибо за внимание! БОРИСОВ АНДРЕЙ Проект-менеджер Маркетинговая группа «Текарт» тел.: (495) 790-75-91, доб. 118 borisov@techart.ru www.techart.ru www.web-techart.ru www.design-techart.ru www.research-techart.ru